时间控制也是考核内容，毕竟，客户会累的，尤其是穿高跟鞋的女客户，所以前面要讲的又快（流利、简洁）又好（不失感染力）。

接下来，坐到谈判桌了。

这下子，四个“客户”更是放开问了。

不只是卖房，别的销售也一样，有一种情况很讨厌——几个客户几乎一起问，你不知道该回答谁。

张良的方法是——直接反问：“几位谁买？都买吗？”

这个方法也是没办法的办法，需要提前让客户认可你、信任你，算是靠人格魅力取胜。

这么做的缺点是，会让帮着参谋的朋友没面子。然后，这个人就开始搅和，直到搅黄。

都是有真实案例的，买房的人看上了，参谋的人拉着他不让买。回去一考虑，一犹豫，房价涨了。两个人反目成仇了。

当然了，也不能全怪参谋的人，如果房价不暴涨，也不至于这样。

但是销售员真的特讨厌这样的人。

所以，有经验的高民就扮演了这个角色。

而且，他更坏，直接反问：“不买就不能问了？”

这已经算抬杠了。

“对！买的人先问。”张良还是微笑着，但是语气不善。

就算真客户他也会硬钢，爱买不买，老子不愿意跪着赚钱。关键是，跪着更赚不到。硬钢反而有点机会。